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产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?

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如安在一周内快速摸清一个职业是每一家有咨询事务的公司都需求修炼的基本功,增加黑盒是一家具有老练增加咨询经历的公司,咱们也形成了一套可复用的调研办法论,至今已经协助世界500强的快消职业、多家国内头部的电商、教育组织等陷入增加瓶颈的公司建立科学的增加引擎。

一般一个咨询case的时间都是在4周左右,因而咱们需求在短时间内摸清职业并提供行之有效的增加战略。这样的要求也让咱们的信息发掘才能飞速成长,咱们内部把此过程称之为“运用揭露情报信息,发掘商业情报”,并把它归类到咱们的情报中台,随时进行学习和剖析。

在这里,咱们把这套办法论共享出来,希望对咱们有所协助。

再详细聊怎么快速摸清一个职业前,咱们想和咱们共享一种思维办法-OSINT(揭露资源情报,全称为 Open-source intelligence)。

1.什么是OSINT?

这是美国中央情报局(CIA)的一种情报搜集手法,从各种揭露的信息资源中寻觅和获取有价值的情报。此外,依照美国国防部的规则,OSINT是“从揭露获得的信息中产生的,并且能够及时搜集,运用和传播给恰当的受众,以满意特定的情报需求。”

其实,美国情报部门的专家曾经表明过:世界上90%的隐秘都是揭露信息。只需好好运用,咱们就能从中发掘到十分有价值的情报。

举一个比较经典的比方:美国最初研制原子弹的时分,第一次核试验是1945年7月16日。1950年左右,军方在媒体上揭露发布了一张核爆炸的相片 – 显然,这是一种“PR”的手法,来炫耀自己的军事实力。然而,英国物理学家G. I. Taylor竟然带领几位同僚,依据相片推算出了其时美国最高的军事机密 – 核弹的威力!其准确度甚至让美国政府大为惊慌,以为自己被苏联特工给渗透了,然后为难了这些科学家好长时间。

产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?当然,怎么预算核爆炸不是咱们今天的主题。换到互联网年代,揭露信息的获取就愈加便利了,OSINT在商业上的使用也愈加广泛。一家企业的PR稿、官网信息、工商登记材料、专利申报等等,都或许泄露出重要的情报。

比方,咱们曾运用查找引擎上的揭露信息,获取到了头条内部的ugc测试进度表 – 这种高度机密,也会被无意露出出来。

产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?同理,借助OSINT的思路和办法,咱们能够以职业作为方针,去“人肉”它,并经过剖析此职业中头部公司的战略开展和组织架构,协助自己更快地摸清职业和产生增加战略。

2.OSINT的基本思路

简单来说,能不能找到有价值的揭露信息,考验的是你的查找才能 – 即经过揭露途径露出的蛛丝马迹,顺藤摸瓜排查,理清职业、企业相关的头绪。这需求你提炼出核心问题的关键词,然后到最匹配的信息源中进行查找,然后挑选头绪。

所以,一般的OSINT的基本思路是:确认查询方针,然后经过方针确认查询的关键词,然后运用交际媒体、查找引擎等途径搜集信息,对信息剖析并处理后,缩小方针挑选的规划,再次经过信息搜集获取想要的信息。

产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?而每一个信息都是有不同的途径能够搜集到信息的。这些信息途径便是咱们快速地进行OSINT查询。

常见的获取情报的揭露途径有:

  • 媒体:报纸、杂志、电台、电视节目、基于计算机的信息。
  • 交际媒体:交际渠道,视频网站,博客,维基百科等
  • 揭露数据:政府陈述、人口计算材料、讲演等
  • 地理信息:地图、港口规划、航空数据等

下面是咱们一般采取信息获取的过程,这里咱们以职业中的头部公司为例,便利你进行了解:

1.确认方针。比方:今天头条的增加团队

2.依据方针分解关键词。“今天头条的增加团队”能够分解为“今天头条(字节跳动)”,“增加团队”,“组织结构”,然后依据需求测验关键词。

3.定义答案的来源。上述方针的答案来源咱们能够凭仗经历来确认。想知道增加团队能够从官网、查找引擎,招聘网站进行查找

4.对查找到的信息进行挑选并处理

5.依据现有信息,调整查找方向。假如关键词的查找量比较少,能够把挑选覆盖信息比较多的关键词。比方将“增加团队”改为“团队”。假如发现现有信息还缺少哪一块相关内容,能够依据缺少的内容从头确认关键词,比方“增加负责人”

3.运用查找引擎进行OSINT

搜素引擎是OSINT最常运用的工具。原因很简单:百度、google这些查找引擎,自身便是一个巨大的爬虫体系,源源不断收集各种网站的内容,相当于一个天然的“情报雷达”。那么,企业相关的情报,就会经常被查找引擎收录到数据库,咱们只需求经过适宜的关键词检索,就能把它们搜出来。

咱们也总结了一下,列举了国内外各种干流的查找引擎:

查找引擎地址

国内

国外

增加黑盒在做研讨时,主要会用到三种查找引擎:google、百度和微信查找(因为百度和google在运用起来差异不大,所以下面以google为例进行介绍)。

4.1 Google高档查找

Google谁都会用,但提高你查找效率的利器却是高档查找指令。所以在这里增加黑盒为咱们介绍下常见的谷歌查找指令:

  • Intitle 限制在标题中查找

比方:intitle:字节跳动,查找成果里的标题都包括“字节跳动”这个词。

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  • Site 限制在特定站中查找

比方“b站 site:zhihu.com”,在知乎里查找有关b站的内容

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  • Filetype 查询某类文件

比方你想查找有关b站的pdf文件。能够运用:“b站 filetype:pdf”,第一篇便是东方财富证券在2018年的一份研报,第二篇则是报纸电子版的b站新闻

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  • And OR 逻辑

AND逻辑,表明查找成果里同时包括a和b,以“b站 AND up主”为例,这表明包括b站和up主。值得一提的是:咱们平时在输入框输入:“B站 up主”,其实等于“b站 AND up主”(AND 要大写)

产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?OR逻辑,表明查找成果里包括a,或许包括b,或许同时包括a和b。

  • 双引号 准确匹配

增加双引号,查找成果里都是“增加工程学”,假如不增加双引号,部分查找成果“增加”和“工程学”是分隔的

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更多查找语法能够在这个链接检查:ahrefs.com/blog/google-

百度查找与谷歌查找略有不同,一般常用的有以下5个:

1、把查找规划限制在网页标题中——intitle

2、把查找规划限制在特定站点中——site

3、把查找规划限制在url链接中——inurl

4、准确匹配——双引号和书名号

5、”-“要求查找成果中不含特定查询词

OSINT除了经过查找引擎的使用之外,关键词追寻交际媒体也相同发挥着至关重要的作用。

关键词追寻

有时分,咱们需求长时间重视某个职业的意向,每天去查找引擎中查询,不免有些繁琐。那么,咱们就能够选用多个舆情监测工具,来自动化追寻竞品或职业又出现了哪些新东西。

假如咱们想要追寻某个关键词的舆情状况,咱们还能够经过google alerts、talk walker alerts 或是清博舆情。

Google alerts能够经过订阅关键词,比方:machine learning ,其就会每天定时间推送到你的邮箱。推送的内容会以长文章为主,陈述谷歌能够查找到的全部内容。(不包括微信内容,微博内容)

产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?而清博舆情(growthhackers.com.cn/pr)则是全网舆情监测。能够监测微信,微博等交际媒体渠道关于某个关键词的数据。

产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?交际媒体

人的思考方向和言行,侧面反映了职业的状况,

很多人都会在交际媒体上,表达自己对一些事物的看法与观念。现在的用户在交际媒体上活泼的时间越来越多,因而交际媒体上的信息价值也越来越大。下面一些常见的交际媒体渠道。

  • 交际网络:Facebook、Linkedin、taringa 、Vkontakte、微信、QQ
  • 图片共享:Instagram、Flicker、Pinterest、站酷、花瓣网
  • 视频共享:Youtube、Vimeo、抖音
  • 博客:WordPress、Blogger、简书
  • 微博:Twitter、Tumblr、微博
  • 论坛:Reddit、Quora、知乎
  • 交际游戏:facebook game、微信步数
  • 书签类:Atavi、Pocket、hatena、Diary.Ru
  • 点评类:Yelp、Angie’s List、大众点评、小红书

在这些交际媒体上,人们会依据渠道的特色进行不同的表达。咱们能够经过评论剖析了解某个职业、某个产品的商场反应。也能够经过动态剖析,了解某个人对某个商场的判断。

讲了这么多OSINT的使用办法,下一小节,咱们将详细聊聊怎么实践使用OSINT。

4.OSINT实战使用,查找职业相关信息

一般,要研讨一个职业能够分为以下几个小问题。

  • 商场规划是怎样的
  • 职业界上下游都是什么人物
  • 彼此之间联系是怎么样
  • 这些人物经过什么办法盈余
  • 找到职业界的前三名公司
  • 不断重视职业界的新公司

职业相关的内容咱们能够经过职业研讨,各种研报剖析来快速了解相关内容。详细的信息能够参考以下内容:

国内咨询组织

国内互联网公司数据陈述

国外咨询组织

以视频职业来看,大众号《圆首金老汉》的两篇视频战争,你就能够清楚了解到视频职业的商场规划,头部玩家,开展状况怎么。

产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?能够看到从规划上,抖音和快手占据前两名。而视频职业的开展依然还没有定型。抖音快手都在往长视频开展,而爱奇艺、腾讯视频等成本高居不下,会员增速在下降。

产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?产品经理如何在一周内快速摸清一个行业?经过以上的信息,咱们就对视频职业就有了一个初步的认识,咱们经过上面的办法,对美妆职业也做了十分多的研讨,研讨成果能够参考下面两篇文章

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